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  • 媒體視角 | 不做熱血日漫男主角,CR-V詮釋東風Honda的產品之魂

    發布來源:天嬌官網  作者:邵陽天嬌集團  發布日期:2021-05-31  

    媒體視角 | 精致家用小車全新LIFE來福醬,為何深得人心?

    已經是最后一篇了


    最能詮釋Honda品牌魅力的是哪款車?

    如果這個話題發在知乎,估計會釣出一大批資深Honda粉,然后就思域Type R、s2000、NSX究竟誰是Honda的精神之魂來一番大爭論,甚至GK5車主也能參與進來調節下氣氛。就如同探討哪部日漫作品最偉大一樣,海賊迷、龍珠迷、SLAMDUNK粉也能戰個天昏地暗。

    拋出這個話題不是為了“引戰”,基于汽車為大眾提供便捷出行體驗的本質,CR-V更有理由成為Honda精神的全權代表。因為依去年數據,CR-V在中國年銷量236238輛,是Honda在華銷量最高的SUV車型,大眾消費者的共同選擇顯然最具說服力。


    最近還有一個關于CR-V的話題熱度很高。乘聯會4月銷量數據顯示,東風Honda CR-V銷售29302輛,成為SUV銷量榜單第一。進入2021年,東風Honda CR-V為什么能爆發出更強大的能量?


    01


    刷高難度副本
    東風Honda業績擔當



    CR-V在4月奪冠仍具備特殊意義。


    4月是中國車市的傳統淡季,更適逢上海/北京兩座重頭戲車展在當月舉行。首發上市這么多新車,消費者持幣待購再正常不過了;自去年第四季度開始,芯片荒讓許多車企聞之色變,東風Honda同樣也受到了波及;最后,東風Honda CR-V的對手越來越多,越來越強大。


    在如此高難度的副本里,CR-V月銷29302輛。把這個成績放到有統計以來合資SUV銷量榜單中,也是少有的佳績。



    橫向對比之下,1-4月,東風Honda CR-V累計銷售101304輛,同比增長109.2%,是SUV銷量前十五名里唯一實現銷量同比翻倍的,也是唯一累計銷量超過10萬輛的合資產品。


    但CR-V的售價中樞是18萬元,不僅高于自主產品,且據終端反映,目前全國大部分東風本田4S店CR-V的庫存系數只有0.5,供不應求。4月全國經銷商的平均庫存系數為1.57,也就是說每賣出三輛CR-V,才能賣出一輛其它車型。


    最后是縱向對比。在東風Honda體系內,去年至今,CR-V都是銷量第一的產品。感官上,雖然CR-V的風頭和話題熱度都不及造梗無數的思域,乃至LIFE來福醬,卻是實打實的業績第一擔當。

    02


    東風Honda的靈魂
    4代產品詮釋完美“都市SUV”



    就如同勇士隊的庫里一樣,CR-V也是東風Honda的靈魂車型。自庫里入隊,勇士隊王朝之路開啟;自CR-V國產,東風Honda初露崢嶸。


    庫里已33歲,在NBA征戰了近12年,他迎來了湯普森的爆發,杜蘭特的加盟,格林的成長,他甘愿做綠葉,成就隊友的一次次高光時刻,最終帶領勇士奪取三冠。


    CR-V已在中國車市征戰了近17年,它迎來了思域、思鉑睿、艾力紳、杰德、XR-V、UR-V等一個個“隊友”,在隊友銷量持續攀升的同時,CR-V總是如約完成布置給自己的銷量重任,帶動東風Honda的銷量一路水漲船高。



    庫里送別了杜蘭特,迎來了湯普森重傷兩年的噩耗,但只要有他在,勇士隊的體系便可完整運轉,仍然是NBA一只不可小覷的力量。


    CR-V也是東風Honda的主心骨,它不僅是東風Honda達成銷量目標的保證,更是所有東風Honda經銷商實現盈利的保證。


    東風Honda CR-V是那種不需要打廣告,讓車企可以“躺贏”的存在。究其原因,參考手機界,可以稱CR-V為“水桶車”,意思就是產品力不僅沒有短板,各個維度還都能打到90分以上。


    但如果非要從產品維度為CR-V的熱銷尋找關鍵原因,對“都市SUV”的完美定義和詮釋當仁不讓。


    CR-V國產后共推出4代車型,進行3次換代。每一次換代,CR-V都能在空間舒適、燃油經濟性、動力、科技、內飾做工等方面實現質變。而這些維度所帶來的體驗,恰恰是大眾消費者始終關切的核心要素。



    東風Honda CR-V目前在售的是第五代車型進行中期改款后的版本。在動力層面,東風Honda提供了燃油、HEV、PHEV三種動力,對應了不同需求,不同場景,不同預算的消費需求。


    但無論購買任何動力版本,消費者都能擁有一個寬敞舒適的乘坐空間,一個同級別名列前茅的后備箱空間,以及保留著濃濃Honda味的駕駛體驗。


    不止于此,CR-V還透露著Honda的人性化關懷。相比于其它SUV,從第三代車型開始,CR-V便把檔位操作區置于中央的上方,讓普遍喜歡高坐姿的駕駛者可輕易操作,帶來了近乎于駕駛MPV的舒適體驗,這個設計一直延續至今。


    從CR-V望去,可見在本質上,Honda研究的不是發動機,而是研究人的習慣、感情和欲望。而東風Honda很好地將Honda的精髓傳遞給了中國消費者。

    03


    產銷聯動克挫折
    東風Honda鑄就強悍全價值鏈



    即便有了CR-V這樣在市場無往不利的產品,東風Honda的成長道路也不是一帆風順。


    近幾年,東風Honda遭遇許多波折,“但東風Honda不僅安然度過一次次危機,更在危機后爆發出了更大勢能。


    不久前,東風公司黨委常委、副總經理、東風Honda董事長張祖同對東風Honda的生產經營進行調研。他強調,圍繞年度經營目標,東風Honda要強化供應鏈協同,準備理清芯片缺口情況,根據市場需求優化排產計劃。


    CR-V在4月銷量進一步增長,便是東風Honda有效優化排產計劃的體現。東風Honda針對CR-V、思域、XR-V等明星產品確保優化產能,不僅實實在在地穩住了銷量,更穩住了企業員工,廣大經銷商的信心。



    與此同時,基于年銷百萬輛大目標,東風Honda在公司執行副總經理鄭純楷的帶領下,深化數字化服務,持續強化銷售力和品牌忠誠度,構建百萬輛營銷體系。


    CR-V在中國擁有廣泛的群眾基礎?!叭绻恢蕾I什么,買CR-V準沒錯”,類似的評價在網絡上比比皆是。


    但在如今信息碎片化時代,即便是不愁賣的CR-V,維持適度的曝光量仍是必須的。但與許多“病急亂投醫”,選擇直播帶貨的競品不同,東風Honda針對CR-V的營銷思路是成體系、有針對性,會借勢,還很有趣。


    今年早些時候,東風Honda再度聯合開心麻花團隊上映了微電影《沈浪的思薇2》,在頂流沈騰的繼續助力下,透過當代都市人群的酸甜苦辣,為即將面世的CR-V銳·混動e+預熱。在一連串的笑料中,將該車的主要亮點直送消費者。



    這一營銷動作預示著在未來,CR-V將和《沈浪的思薇》這一IP深度綁定,借助沈騰的強大號召力,彼此成就,誕生出更多優質的作品,引發更多消費者的心理共鳴。


    “以客戶為中心”,秉持這一理念,東風Honda將持續獻上一個又一個與時代共振的營銷妙筆。背后則是經過一次次困難與挫折洗禮后,東風Honda已鑄就的強大企業全價值鏈。

    04


    觀點:



    據估算,近17年,東風Honda CR-V在中國的累計銷量已超過230萬輛。某種意義上,CR-V便是都市SUV的代名詞。


    時至今日,CR-V更像是一個時代的見證者。它見證了一位位車主的成長軌跡,見證了中國都市人的喜怒哀樂,見證了中國的黃金時代。


    當我們走過青蔥歲月,回望與思域在一起時的鮮衣怒馬,總會感慨時間易逝,但Honda的魅力是長久的。


    在前方,有新路等待我們去探索,有新人等待我們去相遇,有新感情等待我們去品嘗,也有一輛東風Honda CR-V陪伴我們上路。



    邵陽東風本田天嬌寶盈店 0739-5316666

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